ウォンツをシーズでニーズ化する

呪文ではありません。

WantsをSeedsでNeeds化する。

書き換えるとこうなります。

前職時代の長いキャリアの中では、何度か年間優秀賞の類の表彰を頂いたことがあります。

このフレーズは、その何度かある栄誉の授賞式の場で、スピーチを披露した際に使用した言葉です。

その時の主催者から頂いたスピーチのテーマは、

「なぜ売れ続けることができるのか、を説いてほしい」

というものでした。

そうです。

お相手のニーズに応えることができれば、サービスの提供は成立します（要するに『売れます』）。

重要なのは、売れ続けることなのです。

お相手が同じでも、かわっても

エリアが同じでも、かわっても

提供サービスが同じでも、かわっても

景気が良くても、悪くても

・・・etc．

つまり、あらゆる条件下でも成果を出し続けるためには、

顕在ニーズに対応するだけでは難しいのですよね。

ウォンツ（Wants）を探り、お相手のまだ気づいていない潜在ニーズに先回りしてご提案差し上げる。

意外と、この差が決定的な結果ギャップを生み出しますよね。

いつの世も。

ただ、この成果を創出するためには、

潜在ニーズへの対応を可能にするだけのシーズ（Seeds≒アセット）を整えておくことが、必要条件となりますがね。

果たして、その準備は十分でしょうか。

コロナウィルスの影響で、ビジネスの常識もすっかり変化してしまいましたが。